M.I.T e-Solutions GmbH

Fit for Sales - trotz Abgeltungssteuer

Einen entscheidenden Schritt weiter gedacht hat die Union Investment Privatfonds GmbH: Mit einem intelligenten, interaktiven Trainingsprogramm von M.I.T macht das Unternehmen die Berater der Volks- und Raiffeisenbanken nicht nur topfit für die verbleibenden Monate bis zum Stichtag, sondern bereits jetzt auch für die Zeit danach. Damit legen die Finanzprofis aus Frankfurt zum einen den Grundstein für eine höchst seriöse, weil umfassende Beratung der privaten Anleger, zum anderen nehmen sie den Bankmitarbeitern die in der Branche weit verbreitete Sorge, dass wegen der neuen Steuer in Zukunft kaum noch Fondsprodukte zu verkaufen sein könnten.

  

Das von M.I.T konzipierte und realisierte Training besteht aus vier Modulen, die den Lernenden zeitversetzt zur Verfügung gestellt werden: Das Erste beschäftigt sich mit den wichtigsten thematischen Grundlagen, die beiden Folgenden erläutern die spezifischen Produktinnovationen und -modifikationen, bevor Nummer vier die Vertriebschancen ab 2009 aufzeigt. Jedes dieser Module, für die eine Bearbeitungszeit von jeweils etwa 45 bis 60 Minuten geplant ist, gliedert sich in einen Info- und einen Beratungsteil, in dem der Absolvent sein neu erworbenes Wissen in fotorealistisch simulierten Kundengesprächen anwenden kann. Alle Programmbereiche lassen sich zeitlich und sachlogisch unabhängig voneinander nutzen und bieten die Möglichkeit, sich einen eigenen Lernweg zusammenzustellen.

Von den Beratern wird das Programm mit großer Begeisterung aufgenommen. Schon sechs Monate nach dem Start hatten rund 12.000 Mitarbeiter der Volks- und Raiffeisenbanken das erste Modul erfolgreich absolviert - und das, obwohl die Teilnahme am interaktiven "Trainingslager" keineswegs vorgeschrieben, sondern absolut freiwillig ist.